Cómo ser más efectivo al construir tu red de contactos

En la vida real, igual que en las redes sociales, a diferencia de lo que muchos piensan no es la red más grande la que te da más beneficios. La gente que tiene demasiados contactos se proyecta como demasiado superficial, como una persona que no tiene tiempo para dedicar (y apoyar) a sus contactos.

Si quieres tener en la vida real una red de contactos significativa, debes saber seleccionar con quien te conectas y para qué. Rob Cross y Robert Thomas, en el Harvard Business Review de julio 2011 lo exponen en "A smarter way to network".

Resumiendo sintéticamente su investigación, han detectado seis tipos de managers que quedan atrapados en una de las siguientes tres trampas de una red:

1. Red con estructura incorrecta
• El Formalista - pone foco en la jerarquía de su compañía, sin valorar las conexiones informales
• El Sobrecargado -  que tiene tanto quehacer en sus conexiones con otros que no le queda tiempo para progresar
2. Red con relaciones incorrectas
• El experto desconectado - a quien le gusta estar en lo conocido antes de ir a zonas de riesgo
• El Líder Sesgado -  que se regodea de estar con otros como el y que le aumentan/refuerzan sus sesgos
3. Manager con comportamientos equivocados
• El interconectador superficial - que valora la cantidad de conexiones por encima de la calidad
• El Camaleón - que cambia sus intereses, valores y personalidad para encajar en los diferentes grupos por los que pasa.

Para ser tener éxito con los contactos de una red, sugieren construirla siguiendo cuatro etapas:

1. Analizar la red
• Entender quien está en mi red y qué puedo obtener de sus interacciones
2. Reducir la red
• Alejarse de aquellas conexiones que son redundantes o parasitarias de nuestra energía
3. Diversificar la red
• Construir tu red con las personas que realmente te aportan valor
4. Capitalizar la red
• Asegurar que usas la red de forma efectiva

Te recomiendo leas el articulo referenciado anteriormente.